3月31日晚间7:40，罗永浩启动预热多日的阿里云售卖，该次直播是交个朋友直播间首次销售阿里云服务，也是阿里云自今年2月降价动作之后又一次的优惠活动。具体包括阿里云盘企业版网盘与相册服务CDE、阿里云官方云服务器ECS、对象存储OSS等，均给出优惠套餐与相应折扣。

　　开场，罗永浩进行了一场公有云知识普及，他称，从全球范围看，美国公共云渗透率已达60%，中国公有云渗透率目前约28%。目前正火的人工智能便需要搭建在云计算基础之上，可以说云服务是创新创业的土壤。

　　阿里云方面数据显示，目前中国市场的服务器存量规模2000万台，美国服务器存量规模约为2100万台，但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。国内大量自建IDC的平均资源使用率不到5%，而AWS、谷歌、阿里云等公共云厂商，数据中心资源使用效率可以达到25%-40%。从这个角度来看，提高公有云渗透率有助于提升整体算力利用率，也能为阿里云带来更高的利润率。

　　在介绍阿里云相关产品时，罗永浩以云服务器ECS 为例称，作为一款云计算服务，消费者可以在ECS上运行各种应用程序，如网站小程序服务端、手机 APP 服务端等。如果是学生或软件独立开发者，正在学习编程或开发软件，可以在云服务器上搭建测试环境。如果是企业，可以在其上进行数据存储、数据分析等类似操作，作用近似于一款云端数据中心。

　　2023年，阿里云启动降价后，其他厂商也随之跟进。腾讯云部分产品线%，移动云全线%，天翼云部分产品折扣力度低至1折，京东云也喊出“全网最低价”的口号。

　　但今年阿里云这场降价，腾讯云并未跟进。此前，腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO 汤道生接受媒体采访时曾谈及“价格战”。他称，价格战的本质没有变化，就是“卷”。只是现在的市场更成熟，玩家变少，客户变理智，不会单纯因价格而选择，更看重的是优质服务的能力。“打价格战是最低水平的竞争方式。”汤道生表示。

　　阿里云资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光对所谓价格战的观点是：“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是公共云的商业模式决定的。”他认为，云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式。云计算是规模化事业，规模的扩大会倒逼供应链技术的提升，并不断释放云的边际效应。用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。

　　据华泰证券研报分析，传统IaaS产品同质化，云厂商竞争逐渐转为价格竞争。传统IaaS模式下，硬件资源的同质化决定了IaaS产品同质化，各大云服务厂商只能提供常见的资源：计算、存储、网络。云服务厂商的竞争也逐渐转变为价格上的竞争，以低价获得市场规模。在规模上量之前，云服务商的盈利能力受到极大限制。以海外云计算厂商AWS为例，其在2011年至2013年曾连续三次每年降价10次以上，来获取市场份额，后期随着竞争格局逐渐稳定，降价的频率才有所降低。

　　在此背景下，抢占规模成为云厂商的首要动作，而如今人工智能热潮引发对算力的庞大需求，更为云计算市场添了一把火。

　　“公共云是先进生产力，云不只是服务器还是算力，还有更多往上的价值杏彩注册。”刘伟光表示，阿里云希望通过降价加速更多企业、中小企业上云，实现公共云规模效应的同时，推广云的AI数字能力。此次直播，罗永浩在售卖阿里云服务的同时，推广介绍了阿里系大模型产品通义千问的对话功能、录音转写功能，并送100小时的转写时长。

　　但无论是直播间的宣传效应，还是“老罗专属价”的价格红利，杏彩体育平台注册这一晚的阿里云瞄向的都是降低中小企业的上云门槛。一位业内人士对记者表示：“这两年云厂商喊降价的很多都是和AI算力无关的、CPU部分的产品。CPU部分的价格的确是在下降，但GPU部分的价格涨起来，特别是高端算力，目前还处于供不应求的一个状态。”尽管云厂商的低价喊得十分响亮，AI算力的紧缺仍是问题。