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2024-01-15 17:12:27
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  B2B:企业主体对企业主体,也就是说企业的业务客户还是企业,而不是面对普通消费者的,比较典型就是淘宝,钉钉,企业微信这样的产品,他们的用户群体是企业,店主这样的商业主体,所以业务类型就简单叫做B2B。杏彩体育注册登录官网

  B2C:相对上面的解释来看,就比较简单了,企业主体的客户就是消费者个人主体,C就是英文里消费者的缩写,企业的业务客户人消费者,所以业务类型在简称上就是B2C,典型的产品比如饿了么,美团外卖等,就是典型的消费者服务。

  C2C:个人主体对个人主体的业务类型,像闲鱼,转转等交易实现一般上就是个人闲置物品出售给个人主体。

  O2O:线上和线下业务的场景结合,一种是线上交易,线下交付(比如扫码买单),也有线下交易线上交付的(比如现在很多线验店等可以不粗略的这么认为)杏彩体育登录。

  K12:有人可能解解是12岁内孩子教育,但是通常来说是大学之前的教育业务,1-6年级是小学,6-9是初中,9-12是高中,K12就是1-12的教育业务。

  S2B2C:目前有很多商家或者是互联网公司在做的就是供应链体系,S就是供应链,即会面对消费者个人主体卖货,也会面对企业去做供应,比较典型的是电商领域的商家,比如现在流行的分销业务就是类似于对营运主体这个小B,而自己的商城卖货就是2C业务了杏彩体育登录。

  M2C:制造工厂主体直接面向消费者的业务模型,目前比较接近的是二类电商,必要,网易严选,淘宝心选,京东京造这样的产品,针对互联网客户需求反向反馈工厂出爆款产品,跳过供应链等分润层级直面消费者(大部分中间还有一个销售渠道的环节,不能纯粹说直接面向消费者了,海尔,格力这种制造商的直营店可以完全称得上M2Capp 开发工具,但是价格也没能降下来)。

  对可以自由组合起来使用,100个人利用同样的软件工具能做出来1000种产品的工具包,比较典型的就是有赞,轻芒,友好速搭等。

  ERP:企业资源管理计划,也是一套工具,在不同行业有不同的用法,制造业多用来管理生产资源(包括机器折旧,人力安排等)的系统,在电商一般是用来管理订单库存的系统,对于人力可能就是人力资源管理的系统了…

  CRM:对于各个行业,这个可能是通用的,客户关系管理,不少用来做会员系统的,一般来说就是管理自己的客户关系工具。

  App方面经常接触到的是DAU,MAU,简单来说就是用户活跃(可能简单到打开APP的用户就算一个活跃用户),DAU是按天计算app 开发工具。MAU是按月统计的,相对来说DAU数据更能看出来一个APP的实力(不过近两年来互联网开始统计日用户时长,因为用户的注意力是有限的,谁能留住用户的时间越长,谁才能占据变现的优势)。

  PV:指定网页位置的打开浏览次数app 开发工具,这个数据一般不太能说明用户活跃,因为刷新一次网页就统计一次了,仅仅是可以当做一个吸引力参考。

  UV:打开指定网页位置的用户数量,比较典型的是公众号的阅读量统计,公众号的文章阅读量上,一个用户无论打开当前文章几次,都只统计一个阅读量。

  渠道:产生链接的管道(可以是人,平台,内容,等),比如经常说起的获客渠道,就是说获取客户的地方,这样一来就不难理解为什么有人说是渠道公司,有人说渠道是平台了…

  API,接口:个人理解上,就是产生链接的通道,只是这个通道有暗号要求适配对接,比如插排和插头,需要适配才能插进去可以用,一般来说是需要双方协调适配的(就像沟通,一个人说,另一个人要接,接不上就是不适配了)。

  信息流:内容像水流一样连续不断的就可以成为信息流,比如头条的新闻,刷不完,杏彩体育登录入口就是信息流,而信息流广告就是伪装成内容插在信息流里的广告。

  SEO:免费自己做的搜索引擎的优化排名,做得好就在搜索的时候靠前一些,比如知乎。百度搜问题的时候经常会看到(在百度搜索出现的没有标记广告的内容都可以简单理解成SEO做到的)。

  SEM:付费做的搜索引擎广告(百度搜索时出现的标记了广告的内容),相对SEO简单来说就是花钱买方便。

  ASO,ASM(A是APP),应用商店(比如apple store)的免费搜索优化是O,付费投放就是M。

  KOL:拥有大量粉丝,并且可以在生活中较为全面的影响粉丝做出行动的个人(比如消费,理财,择业等各个方面)。

  KOC:抛去调侃的成分,可以理解为超级用户,即可以影响周边人产生消费行动的用户(一般可能会具体到某个品牌产品的用户,一般只能影响用户产生消费决策)。

  另外,个人觉得不是所有拥有大量粉丝的人都可以成为K,只有能够影响粉丝产生具体行动才可以成为K,只是单纯的拥有大量粉丝,不过是拥有了流量,充其量只是一个媒体,流量营销渠道。(所以和业务场景模型差不多,只不过是主体变换产生了不同的术语,关键本质还是看是否能影响用户产生实际行动)。

  LTV:用户生命周期价值的缩写,大部分产品的估值(预估带来的实际利润)依托于用户生命周期价值,比如腾讯视频,一个付费用户每个月20块,一个付费用户一年的价值就是20*12=240块,一个家庭产生一个付费,所以算中国家庭4亿,腾讯视频的年利润空间是960亿,这个术语是做业务价值上的判断,(如果每个家庭每年都需要腾讯视频看视频呢?)可以用来判断自己做的项目有多大的市场空间,是不是真的能赚到钱?

  APRU:一个用户平均贡献收入,总价值上的一个分支单位吧,比如腾讯视频会员的20块,就是一个用户每个月平均贡献的收入了。

  一方面提高复购频率,比如一个月买一次,一个月贡献5块,我改成让他一周买一次,一个月就能贡献20块(4周*5块)。

  一个项目,商业模式有没有未来,怎么去优化都是可以落到数据上去算的,通过数据可以看到很多东西的。