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杏彩体育平台注册自己开发小程序平台互联网开发快速迭代开发模式小米科技CEO雷军:

2024-04-05 20:22:00
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  3月27日,2012中国互联网大会新闻发布会@春华论坛在北京新世纪日航饭店举行。小米科技CEO雷军在发布会分享了智能手机的发展趋势,他认为,智能手机将会替代PC,成为大众最常用终端。

  雷军:尊敬的互联网协会领导,尊敬的各位来宾,大家下午好。组委会希望我讲一下移动互联网,我坚持选择了讲手机。我把我的演讲稿交给组委会,大家问为为什么讲手机?我给我同事讲了一个故事,前不久有一个饭局,见到了联通董事长常小兵,那些年我们一直琢磨怎么发展3G和移动互联网,想了很多杀手级的应用,结果没有几个管用。

  最后苹果出了一个iphone,移动互联网自然起来了。他说发展移动互联网关键什么?是发展手机?

  所以,手机和移动互联网关系如此密切,以至于我自己做了很多年移动互联网以后,我认为做好手机是关键。要是做好手机,不看清楚未来5到10年的趋势,不找好切入点是切不进去的。因为去年年底我有一个朋友找我说,听说你做手机,杏彩体育注册说那是人干的事吗?他所看到的报道全是整个行业民不聊生。

  想跟大家分享一下,我对手机行业发展的未来几个趋势和大的观点。有三个趋势,第一个是手机的电脑化,也就是说手机会替代PC,成为大众最常用终端。

  第二个,就是整个行业互联网化。也是刚才理事长讲到,互联网和传统行业的融合,怎么利用互联网来把原有生意做到更好,就是互联网化。

  第三个,我们一直在讲整个行业未来发展规律是什么?是软件、硬件互联网服务垂直一体化,因为只有这样做才能确保整个用户体验和服务的品质。

  我先来讲第一个趋势,就是手机会替代PC成为大众最常用的终端。这个观点我在5年前讲的时候,大家可能觉得很奇怪,今天在讲的时候,很多人其实已经接受了这个观点。一年前IBMPC发明人也讲了同样的观点,他说PC跟打字机一样,被大众所遗弃,最终手机替代PC。这是目前整个行业前面人一个大观点,就是手机替代PC。

  手机替代PC,我们反过来想,我们怎么看待手机的互联网化。手机行业处在摩尔定律行业里面,PC行业发展多年以后,PC已经在摩尔定律里面失效了。手机行业主导者不是英特尔,是更强的RM家。三年前安卓的手机最强大就是HTC出的,这款手机是弹核。去年8月份小米发布了中国首款双核1.5G手机,今年1月份HTC在巴塞拉那发布了4核1.5G手机。可能这个发展速度是我们当年做PC没有看到的。

  大家知道RM来自多少个芯片厂,如果我没有记错,仅仅在中国有78家做RMCPU,我相信速度会提升,并且价钱会直线性下跌。这个促进了整个智能手机的计算能力,和成本的优化。这是整个行业的非常大的驱动力。

  第二个软硬件适度分离。我们回来再想只有适度分离,才有可能在竞争中出现更好的对用户更有价值的操作系统。在这一点上我也做了大胆的尝试,第一个按我们做,基于安卓深度操作系统,运行在更多的手机上。我也想让更多操作系统运行在小米手机上,就是我们软硬件适度分离的。今天我们支持了非常多的基于安卓定制,甚至也有小米手机上Windows XP,我们在跟微软交流会不会发展“微phone。

  今天只有小米手机明白告诉你,好,小米手机显示屏用的夏普、东芝,小米的手机电池用的LG电信,这些告诉你明白东西。在整个供应链上,一流二流供应商价差非常之大。在这一点上我们向PC行业学习,就是不同的器件定不同的价钱,让每个用户了解你买的东西是什么?使这个竞争变得更加有序。

  在于过去买手机的时候,特别高端的手机,今天5千,过一个月4千累计往下,有时候作为用户来说,他们买了就上当。我们为什么不能按这个成本,就像我们做PC一样,就是10%到15的毛利率。因为工业发展最后就是这样。所以使我做小米手机最初的想法,能不能在初期的时候做成本定价,杏彩体育注册等到量到一定的程度,自己就挣钱。这是我们初期在去年8月份做行业最顶端的手机,采用成本价定价的模式。

  如果看到这个趋势,按照成本价的成本,就能生存下去。我们干吗要雇几万人做手机,干吗做几百个团队谁也记不住的型号的手机呢?为什么不学苹果把一款手机做好,这些想法颠覆行业很多想法。公司结构未来适应毛利率15%的生存。所以这就是未来,谁能够控制好成本,这个成本不是以降低用户体验和品质,是控制自身的优化组织结构,控制自身成本做到。

  所以,我们最早开始利用整个PC行业运作规律,运作手机行业。所以,我回顾一下我们看到这个趋势以后,首先我们按照摩尔定律思考整个方向,就是既然手机处在摩尔定律范围里面,它的核心芯片降价速度会非常快。能不能按照15%的毛利率规划组织架构,使你这样竞争里面活下去。

  第二个趋势,就是互联网化。我们仅仅做到第一步是没有前途,我们一定要充分利用互联网提高我们竞争力。第一个是互联网的快速迭代开发模式,帮助我们开发一款老百姓喜欢的产品。这个世界上没有几个人像乔布斯一样能够想清楚用户要什么?互联网怎么做?我们是快速失措,直接跟用户交流,和用户一起做产品。所以这就是我们为什么坚持每周迭代。

  每周迭代开发模式,是小米最早引入开发模式。小米操作系统易用性大大领先同行,用过小米手机同志都知道,都是米粉跟我们交流所想到的。当你用到这个方法的时候,你会发现竞争力及其强劲。

  所以,我们做了这样一个MIUI系统,靠用户口口相传。在16个国家建立粉丝站,一半用户来自于国际市场,而且是零宣传。我们用了互联网口碑营销,当我看到有的手机公司,一打开电视就是广告,我将在想我们能不能把广告费省了杏彩体育平台注册。因为最终广告费是谁付?是用户付的,我们为什么不让用户买到便宜的东西,我坚持认为好的产品会说话。我们利用社会化媒体的模式,用口碑营销,把我们营销成本降到最低,这样使我们产品能够足够的便宜。

  真正的杀手级尝试是什么?用电商模式。能干掉中间所有渠道,把中间成本降为零,当然用电商做手机能不能行通?今天可能把这个路做出来,大家觉得很简单、容易,为什么是小米第一个干?很多人觉得这没有什么创新?

  实际上这里面复杂度比我们想像高,大家想一想今天电商都是在打广告,价格战,全场免运费,都是巨额亏损情况下。今天小米是怎么能做到在网上卖1999块钱的产品,这个产品很贵,而且基本上都是35分钟卖10万台2个亿销售收入。小米用自己的模式怎么尝试在网上做手机,所以有时候我理解创新就是一点小的变化,造就了巨大的结果。

  今天我们至少按照最高端的手机到2千块钱以内,小米今天这个模式,到这一部我们用了互联网几个什么方式?用互联网模式研发,营销的模式,用互联网电商,我们扭转了电商打广告,一定要非常便宜,最好只卖20块钱。不是的,有个媒体采访我,说你们低价手机?我说你打住,在中国1999块钱一个手机在中国绝对不是低价手机。我们做的是全是最高端的手机。

  第三点,铁人三项,苹果模式一上来有发现一个规律,把软硬件、互联网服务整合在一起,一体化客户体验。这里面一体化用户体验好在什么地方?苹果巨大成功模式可行性。这么简单的问题为什么大家想不到?做不到呢?大家有没有想过PC工业犯了什么错?前几天跟一个做PC工业很多年老大交流的时候,告诉我一个问题。我们所有做PC工业人都假定一个事实,就是用户需要便宜的产品?于是乎整个供应链每个人做便宜的产品,合在一起的确很便宜,但是这种产品没人喜欢。

  在这么复杂产业链里面,如果你一个人做高端,没用。因为整个产品品质是一体化构成,所以这也是苹果的关键,苹果就是希望制造整体的高的用户体验。所以在这一点上,也是小米希望探索的。比如说很多人说因为手机省电是一个复杂的问题,很多应用软件写程序的时候,不小心特别耗电,有时候用户投诉小米手机耗电,所以这里面追求软硬件配合上,其实还有大量工作要做,怎么帮助开发者在小米手机上省电,共同制造一个用户待机能力比较强的手机。

  所以,小米手机其实我们就是看到这三大趋势。这三个趋势回顾一下,就是手机会替代PC,成为大众最常用的终端,其实这一点还会有很多延伸的产品,我觉得我们未来一点告诉大家,通过这个设想还会有什么设想和变化,包括小米手机在路上还有很多的变化。

  第二个,整个行业融合互联网,因为有了互联网我们才有机会做出小米手机。第三个软硬件一体化,垂直一体化,才能保证用户体验完整性。我们就是用这种思路做小米手机。

  在去年年底我们发布一周以后,摩根史丹利出了一份报告,小米手机在所有国产品牌里面排了第一位,在百度指数所有品牌里面,小米在前5位,国产品牌第一。淘宝指数里面小米手机很多天排带第一。

  第二个,过去我们前5轮销售数字,最近3月17日35分钟零售10万台手机,这些销量都是早就过了100万台销售量。整个手机的同行们,其实非常惊讶的数字。

  最后想说一句,我们小米在路上,在做创新的事情,会有这样那样不完善的地方,想请在座朋友们,媒体朋友们多支持,多理解,多鼓励。